IBC イニシアチブ データの管理、トランザクションの合理化

購買グループのメンバーは、データを収集して管理できることを条件として、電子商取引を利用したいと考えています。

産業用流通業者にはさまざまな形態や規模があり、業界を観察している人なら誰でも、規模が大きいほど必ずしも優れているわけではない、と言うでしょう。

小規模な組織は、機敏で効果的な事業運営に基づいて独自の道を切り開く能力を備えていることがよくありますが、多くの場合、それを単独で行うわけではありません。

代理店業務に関する最新の産業流通調査では、回答者の 41% が購入グループのメンバーであると回答し、9% が生協のメンバーであると回答しました。この数字は、この分野で利用可能な強力なサービスを物語っています。 これらのグループは、独立系企業の購買力、関係構築、マーケティング活動を強化するために存在しており、より多くのリソースを備えたより大きな企業と競争するため、彼らの戦略にとって不可欠なものとなっています。

この市場セグメントではトップ企業を代表する強力な購買グループや協同組合が複数存在するため、彼らの観察を活用することで得られる知識は数多くあります。 今日の産業流通部門で彼らが見ているものについて詳しく知るために、グループのリーダーと話をしました。

今日は、IBC の社長兼 COO である Ronald R. Nuñez を訪問します。

産業流通: メンバーが現在抱いている最大の目標と、その目標を達成するためにグループがどのように支援しているかについて教えてください。

ロナルド・ヌニェス、IBC: 私たちのメンバーが焦点を当てている目標はテクノロジーによって推進されています。 多くの IBC ディストリビュータは、過去 1 年間で ERP システムをアップグレードしたか、アップグレード中です。 非常に多くのメンバーが社内の効率をさらに高めるという精神のもと、システムをアップグレードしているのは素晴らしいことです。 この目的を達成するために、IBC は最近、メンバーが IBC Connects を通じて電子注文書を送信できる機能を開始しました。これは、EDI 注文書全体を IBC が管理する支払いプラットフォームに送信するものです。 私たちは、チャネルからコストと無駄を排除しながら、メンバーとサプライヤー間の取引を合理化するように設計された IBC Connects イニシアチブを非常に誇りに思っています。

IBC メンバーのもう 1 つの大きな目標は、顧客に電子商取引を提供することです。

現在、多くの会員が e コマースへの取り組みのさまざまな段階にいます。 私たちは、e コマース サイトのデータの収集と管理が、e コマース運営を成功させる上で最も複雑でコストがかかる部分の 1 つであることを学びました。 IBC はこの課題を認識し、メンバーがデータの収集と管理の費用を分担できるプログラムを開発しました。 現在、IBC PIM (製品情報管理) イニシアチブはメンバーのデータ収集を支援し、ソフトウェアはコンテンツ豊富なデータの管理を支援します。

基本的に、会員は、会員の電子商取引サイト内で使用するために、180 以上のサプライヤーを表す 100 万 SKU を超えるコンテンツ豊富なデータが満載された電子カタログにアクセスします。

ID: 厳しいビジネス状況の中でディストリビューターが成功するために活用する必要がある最も重要なリソースは何だと思いますか?

RN: テクノロジーへの投資は、困難なビジネス状況を乗り切る上で大きな役割を果たすでしょう。

私たちは皆、より少ない労力でより多くのことを成し遂げており、テクノロジーは確かにそれを助けることができます。 さらに、ディストリビューターが組織内での役割を担う人材を雇用することも難しくなってきています。 大学に通う 2 人の学生を持つ親として、私は学生 (学部生と修士課程の学生の両方) とインターンや正社員を探している雇用主を結びつけるウェブサイト (handshake.com) について知りました。

handshake.com に掲載された最近の求人情報の 1 つに、学生たちが急速に興味を持ち始めたことには驚きました。 私たちには優秀な候補者が何人もいたのですが、最近学部課程を終えたばかりの素晴らしい採用者を見つけました。 handshake.com について最も興味深いのは、雇用主としてのターゲットを絞ったアプローチです。 ターゲットにしたい学校を 10 校選択します。 たとえば、テキサス A&M は産業流通のプログラムを提供しています。また、アメリカ カトリック大学は販売/販売管理の副専攻を提供しています。 あなたが果たそうとしている役割に応じて、特定の集中力を持つ、バランスの取れた学生を探してみてはいかがでしょうか? 会員の皆様からは、採用人材の確保が困難であるとの声を聞きますが、一方で、修士課程を含む学生の就職希望者も多数いらっしゃいます。 handshake.com は多くの組織にとって非常に価値のあるものになると私は信じています。